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167【反者道之动,弱者道之用】


网络流传着这样一个故事,美国首席大法官威廉·伦奎斯特,几十年来风雨无阻参加一个由法官、律师、学者、商人和政客组成的小圈子牌局。这个牌局,有专门律师进行研究策划,以确保他们每次打牌都不构成赌博。其中一个律师因为外泄消息而被驱逐,牌局一共持续了33年,直至伦奎斯特去世才解散。

这些人痴迷于赌博吗?

当然不是,他们痴迷的是那个小圈子。

马小云为什么年轻时不爱喝酒,突然间痴迷于国酒茅台,还担任国酒茅台文化研究会的副会长?甚至于迷信气功,跑去拜访李道长和王大师……咳咳,咱们都是猜测,切勿深谈。

不过马小云是一个铁杆金庸迷,这应该是真的。

他在创业初期,就托记者朋友拜访金庸,畅聊三个小时,被金庸赐名“马天行”。有一次去澳洲谈生意,他听说金庸在墨尔本,立即坐飞机过去见面,两人从一战、二战聊到互联网,金庸还仔细给他介绍了二战澳洲士兵的布防和战况。

淘x网创立的第二年,金庸因故回到大陆,马小云立即热情相邀,并带着十八罗汉在公司迎接偶像到来。当时金庸题词“宝不可淘,信不可弃”,马小云得之如获至宝,直接将其作为淘x网的企业文化核心精神——如果只是为了混圈子,马小云肯定不可能这么干,任何合格的企业家都不可能这么干。

圈子是圈子,公司是公司!

能把阿里的厕所都取名“听雨轩”,可见这位大佬中毒之深。

“我最喜欢风清扬,喜欢独孤九剑,喜欢无招胜有招,”马小云已经完全忘记正事儿,聊武侠文化聊得飞起,“为什么喜欢呢?因为它揭示了一个哲学问题。人最强的地方,往往也是最弱的地方;大家都认为是对的地方,往往也是有错的地方。最危险的地方,有可能就藏着最大的机遇。”

宋维扬笑道:“这是个道家哲学。《道德经》有云:反者道之动,弱者道之用。天下万物生于有,有生于无。”

“我包里总是放着几本书,别的书换得快,只有《道德经》从来不换,一有空就拿出来读几句。”马小云笑着打开他的公文包,掏出一本封面严重磨损的《道德经》。

“《道德经》虽然神妙,但要求悟性太高,其实我更喜欢读《毛选》。”宋维扬笑着说。

“《毛选》也是好东西,”马小云随手翻动《道德经》说,“但《老子》能让人随时开悟,一旦遇到麻烦事,或者心情不好,只要把这本书翻开,就能找到破解迷局的灵感。像你刚才说的那几句,完全揭示了宇宙和社会运转的规律。老子主张‘守弱’,我是赞同的,作为企业家也应该‘守弱’。‘弱’代表着生机勃勃,代表着新生事物,一个企业如果能随时保持‘弱’的状态,一个国家能随时保持‘弱’的状态,那它将永远焕发着无尽的生命力。”

宋维扬点头道:“可以这么理解,‘强’是事物壮大后的衰老,‘弱’是事物生长之初的状态,‘守弱’即为不断改革创新、保持自身的生命力。如果把这两句话放到市场,‘弱’是蓝海,‘强’就是红海。”

“什么蓝海红海?”马小云没听说过这词儿。

宋维扬没想到这属于未来词汇,立即解释道:“竞争激烈,通过降价促销、追求成本效率来生存的市场为红海,无人争抢、价值创新、前景无限的市场为蓝海。红海水质浑浊、营养贫乏、僧多肉少,蓝海面积宽广、清澈营养、生机勃勃。”

“这个比喻很有趣,”马小云突然把话题拉回来,“计算机和因特奈特就是蓝海,只要现在投身进去,未来必然无限广阔。我们的中国黄页,是中国第一家商业网站,对我而言是蓝海,对客户来说也是蓝海。喜丰公司一旦登陆中国黄页,绝对能够随着英特耐特的发展,在中国社会留下浓墨重彩的一笔。”

宋维扬哈哈笑道:“互联网在美国或许是蓝海,但在中国,现阶段还属于真空。中国连民用网络都没有,连一个上网的老百姓都没有,等于这片深海当中没有氧气和浮游生物,大鱼小虾是不可能生存下来的。”

“现在是真空,马上就是蓝海了,”马小云可劲儿忽悠道,“因特奈特的发展一日千里,去年中国已经接入国际网络,今年或者明年肯定会出现民用网络。现在领先一步,未来就能领先十步,我们完全可以领跑中国因特奈特的发展。京城的瀛海威你知道吗?”

“知道,信息高速公路嘛。”宋维扬忍不住笑起来。

瀛海威,后世被称为“中国互联网的黄埔军校”,这家公司走出了不少互联网大佬。它同时也被称为“中国互联网的先烈”,在中国互联网史的地位,相当于黄花岗七十二烈士。

再过三个月,瀛海威将在中关村南大门树起一块广告牌,内容为:中国人离信息高速公路有多远——向北1500米。

当时京城的高速公路刚刚开通不久,别说外地司机,就连许多本地司机都找不到高速公路入口,于是这块广告牌被懵逼的司机们当成了路标。中关村几乎天天堵车,全是被广告牌忽悠过去的,气得跑来疏导的交巡警叔叔们一肚子邪火。

马小云当然不知道那块广告牌,他问道:“宋老板为什么发笑?你觉得瀛海威不能做大吗?”

“不是,你继续说。”宋维扬忍住笑道。

“我认为瀛海威肯定能做大,”马小云用非常激动的语气说,“我已经了解过了,瀛海威正在寻求与邮电部门合作,要在中国架设民用因特奈特网络。他们的融资非常顺利,少则三五个月,多则一年半载,中国的民用网络就会架起来。我们中国黄页虽然现在只能在国外显示,但只要瀛海威的计划成功,国内也能够看到中国黄页。瀛海威肯定能成功,他们的信息高速公路计划,是得到政府支持认可的……”

马小云开始大谈特谈互联网在中国的前景,吹得是天花乱坠、地涌金莲,而且还比较符合事实。

瀛海威的计划确实顺利,不到一年时间,只凭信息高速公路概念就融资8000万。而且它还获得了政府支持,在邮电部门的帮助下,架设起中国的第一条民用互联网络,后世能够上网的小朋友都应该感谢瀛海威。

但是,领先半步是先驱,领先一步就成了先烈。

凉透了……

马小云还在翻来覆去的阐述互联网前景,宋维扬听得有些不耐烦了,笑着打断:“我同意做黄页。”

“真的?”马小云高兴道,“那太好了,我相信这是一次伟大的合作,喜丰公司将被铭记在中国英特耐特史上。我们……”

眼见这位又有长篇大论的征兆,宋维扬连忙说:“马老板接下来准备去哪里找客户?”

“去京城!”马小云说。

“那祝你马到成功,”宋维扬举杯道,“喝酒!”

“借宋老板吉言!”马小云一饮而尽。

马小云确实要去京城,而且直奔政府部门,但他根本见不着负责人。

历史上,他是通过朋友的关系,认识了一个在《北青报》当司机的朋友,想要请《北青报》发软文做宣传。结果《北青报》也不答应配合,多方辗转,终于在司机朋友的引荐下,走进了《中国贸易报》的总编办公室。最后他拿着《中国贸易报》发的软文,正好瀛海威又获得了政府支持,互联网概念被炒起来,马小云才慢慢打通政府路子。

“我的名片。”宋维扬发出他来盛海之后的第三张名片,前两张分别发给了盛海宣传部的学长和美国社会学家林南。

“好的,有事常联系。”马小云喜滋滋的把名片收好,他自己的名片在见面时就给了。

对马小云来说,不止是认识喜丰老总和做成生意让他高兴,宋维扬这个人也很对他胃口,聊起天来颇为开心。

等马小云离开,林卓韵才问道:“你真相信他说的那些?”

“相信一半,”宋维扬笑道,“这做公司黄页的两万块,肯定打水漂了。”

“那你还给钱?”林卓韵说。

“因为有意思啊。”宋维扬道。

林卓韵撇撇嘴,没有再说话。